Así que eres un agente inmobiliario que busca conseguir nuevos clientes en Facebook. 😎
Estás en el lugar correcto, viejo amigo.
En esta guía, te enseñaré todo lo que necesitas saber sobre el uso de Facebook para tu negocio de bienes raíces.
Es probable que tengas tu propio sitio web de bienes raíces. Felicitaciones. Ese es un primer paso profesional y competitivo dentro del mercado en línea. 👏
Sin embargo, no puedes confiar únicamente en tu website para desarrollar por completo tu marca.
Los agentes de bienes raíces más exitosos también están activos en Facebook. 💰
¿Cuál es el secreto?
Facebook es fácil de usar y súper visual.
Esta plataforma es exactamente lo que necesitas para atraer a más compradores y vendedores.
Compartir publicaciones es pan comido y todo el mundo está familiarizado con el funcionamiento del sitio.
Y estarás apuntando a tu público ideal: hay más adultos en Facebook que en cualquier otra red social.
Considera estas estadísticas:
- El 70% de los adultos tienen una cuenta de Facebook.
- La persona promedio pasa 35 minutos al día en Facebook
- El 45% de los usuarios dicen que han visitado una casa o apartamento, sólo después de haberlo visto en línea.
Además, la herramienta Audience Insights de Facebook… es oro.
Audience Insights te proporciona información como el tamaño de los hogares a negociar y la frecuencia con la que tus seguidores inician sesión en Facebook.
Podrás centrarte en los datos demográficos más importantes para configurar anuncios orientados al público interesado en tu negocio.
Configura tu página de negocios de Facebook.
Muchos agentes de bienes raíces utilizan sus cuentas personales de Facebook para buscar nuevos clientes y comunicarse con ellos.
❌ Pero esta es una violación de la política de Términos de Servicio de Facebook:
Si estás haciendo negocios, debes tener tu propia página de Business en Facebook.
Por lo tanto, usa tu cuenta personal de Facebook para charlar con tus amigos y familiares. Sigue las reglas. 😌
Crea y publica contenido gratuito de GRAN calidad.
Pregúntate: ¿Por qué alguien debería seguir tu cuenta de Facebook?
En lugar de ofrecer tus servicios publicando vídeos de testimonios y listados de clientes, piensa en cómo puedes aportar valor a tus seguidores… sin pedir nada a cambio.
La gente comenzará a buscar información en tu cuenta y establecerá una relación contigo. 🤝
Cuando llegue el momento de comprar -o poner en venta alguna propiedad-, tú serás la primera opción, ya que pensarán en ti como un agente sabio y atento.
¿Qué tipo de contenido podrías publicar?
El 80% de tus posts en Facebook deberían ser de contenido relevante, mientras que el restante 20% debería mostrar tu listado de propiedades y demás informaciones promocionales.
Para aprender cómo crear un contenido tan divertido como útil, lee este artículo.
Éstos podrían ser algunos ejemplos para comenzar:
- Infografías sobre compra y venta de viviendas, aumento del valor de la propiedad y más.
- Consejos prácticos para principiantes y entusiastas del bricolaje.
El contenido deberá ser breve y súper interesante. Los vídeos son una excelente demostración para los hogares que estás negociando.
Tu objetivo es construir relaciones y aumentar el prestigio. Piensa en la rentabilidad a largo plazo y no en la venta apresurada.
¡Por cierto! Es importante que conozcas los mejores momentos para publicar según tu público.
El mejor momento para publicar en Facebook es entre las 13:00 y 15:00, cuando el engagement tiende a ser más alto. Y los días más recomendables son los jueves y viernes.
Agrega contenido bloqueado para hacer crecer tu base de clientes.
El contenido gratuito está destinado a proporcionarle valor a tus suscriptores.
Mientras que, el contenido restringido está planteado para aumentar tus contactos y encontrar a nuevos clientes potenciales.
El contenido privado es más grande y completo.
Las personas deberán intercambiar su información de contacto (es decir, su correo electrónico o número de teléfono) para poder acceder a él.
Algunos ejemplos de contenido bloqueado para agentes de bienes raíces incluyen libros blancos, libros electrónicos y archivos PDF sobre temas como:
- Comprar una casa.
- Vender una casa.
- Reubicarse en una ciudad.
- Informes de barrio (es decir, escuelas, delitos, tráfico, etc.)
Puedes publicar este contenido privado al igual que tus publicaciones habituales, o utilizarlo para crear un anuncio de Facebook.
Todo agente de bienes raíces debe usar anuncios de Facebook para llegar a los clientes actuales y potenciales.
Utiliza el formato de anuncios de carrusel para que tus seguidores puedan desplazarse por varias imágenes y listados a la vez.
Invierte durante los meses más activos.
Tendrás temporadas altas y bajas. El secreto es configurar anuncios durante los momentos de mayor actividad en el año.
La parte técnica de Facebook Ads también juega a tu favor. 🤓
Cuando subes un archivo CSV con todos tus contactos, Facebook dirigirá tus anuncios a aquellas cuentas que coinciden con los nombres, correos electrónicos y números de teléfono que tú proporcionaste.
Esto te ayuda a mantenerte en contacto con clientes que ya compraron o vendieron casas contigo (y es posible que vuelvan a hacerlo).
Después de subir tu lista de contactos, Facebook creará una «audiencia similar» basada en las mismas características de público ideal.
Esto significa que Facebook clasificará tus contactos e intentará encontrar otros usuarios en su base de datos con características similares en términos de edad, ubicación e ingresos.
Si Facebook encuentra una coincidencia en este «público similar», tu anuncio se transmitirá a ellos, ofreciéndote la oportunidad de comercializar fuera de tu audiencia típica y obtener contactos potenciales.
Apunta a los recién comprometidos o recién casados. 💍
Este grupo demográfico puede ser un gran segmento para los compradores.
Las personas comprometidas y las recién casadas están haciendo una transición importante en sus vidas.
Podrían estar buscando su primer nido.
El 35% de los adultos que actualmente están casados compraron su primera casa antes de llegar a su segundo aniversario.
Facebook recopila los datos de sus usuarios para proporcionarte un segmento de personas que probablemente se mudarán y, por lo tanto, es más probable que necesiten de tus servicios como agente inmobiliario.
Aprovecha los datos demográficos como la edad y los ingresos para orientar tus anuncios a compradores y vendedores potenciales.
Prueba los píxeles de Facebook.
¿Alguna vez buscaste algo en línea y luego viste un anuncio de Facebook sobre ese mismo producto?
No es magia ni un acecho de internet; son pixeles. 😂
Un píxel es un fragmento de código JavaScript que rastrea a los visitantes cuando realizan una acción específica en línea.
A continuación, se recopila la información para orientar anuncios basados en dicha acción.
Todo lo que tienes que hacer, es tomar este código gratuito de Facebook y agregarlo al código de una página específica de tu sitio.
Otra forma de aumentar las conversiones es dirigiendo tu tráfico hacia una página de destino.
Una página de destino es una sección introductoria en tu website con un único objetivo: lograr conversiones.
Cuando un visitante llega a la página de aterrizaje, no debería tener problemas para averiguar qué se supone que debe hacer.
Los usos más comunes para las páginas de destino en bienes raíces incluyen:
- Tráfico de la página publicitaria.
Tus anuncios de Facebook obtendrán mejores conversiones si diriges tu tráfico a páginas de destino específicas para cada campaña.
- Contenido bloqueado.
Envía a tus seguidores a una página de aterrizaje y deberán proporcionar una dirección de correo electrónico antes de recibir un contenido gratuito.
¿Alguna vez has optimizado una página de aterrizaje?
Mantente en un objetivo y llama a la acción.
No le des demasiadas opciones a tu visitante. Sólo proporciona un enlace.
Si les ofreces varios enlaces, tu visitante estará demasiado abrumado para tomar una decisión.
Usa las palabras e imágenes correctas para atraer a tu audiencia. Piensa en lo que están buscando más.
No olvides el formulario de captura de leads donde tus visitantes ingresarán sus datos de contacto.
Cuanta menos información requiera, más leads atraerá.
💡 Las páginas de inicio más simples suelen obtener la conversión más alta.
Pero eso no significa que sean necesariamente rápidos o fáciles de crear. 😅
Wishpond es una gran plataforma para crear tus primeras Páginas de Aterrizaje.
Cuentan con más de una docena de plantillas con alta capacidad de conversión y adaptadas a dispositivos móviles, diseñadas específicamente para la industria de bienes raíces.
Tan sólo imagínate esta plantilla para tu negocio de bienes raíces. 😎
Ahora te toca a ti
Es hora de poner en práctica el conocimiento de hoy.
- Comienza por crear una página de negocios de Facebook para tu negocio de bienes raíces.
- Luego, haz una lluvia de ideas sobre los contenidos gratuitos que publicarás en tu Fanpage.
- No te olvides de dirigir cada anuncio, suscripción y contenido privado a su propia página de destino.
Lleva a cabo estos consejos y lograrás que tu bandeja de entrada se llene con clientes potenciales.
Cuéntame en los comentarios: ¿Cuál otra red social es FUNDAMENTAL para un agente de bienes raíces? 🤔
