Lo que debes saber de los costos de los anuncios en línea: Instagram

Lo que debes saber de los costos de los anuncios en línea: Instagram
Con sus más de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una de las mejores plataformas de redes sociales para la publicidad.

De acuerdo con eMarketer, empresa de investigación de mercado por suscripción, el número de empresas que utilizan Instagram ha aumentado al doble del año pasado.

Instagram está atrayendo diferentes negocios. Un estudio reveló que más de 1 millón de cuentas se anuncian en Instagram. De hecho, a lo largo de los años, más de 25 millones de empresas se han unido exitosamente a Instagram para promocionar sus productos y servicios.

Existen diferentes anuncios de Instagram: anuncios de fotos, anuncios de vídeo, anuncios de historias, anuncios de carrusel, anuncios de colección, anuncios de exploración, anuncios de IGTV y anuncios de compras de Instagram. Debido a que los anuncios de Instagram son populares entre las empresas, el próximo paso a seguir es conocer cómo funciona la subasta de anuncios de Instagram.

Cómo funcionan las subastas de anuncios de Instagram

La publicidad en Instagram funciona igual que la de Facebook, pues utiliza el sistema de subastas para determinar el costo de los anuncios de Instagram para los anunciantes.

Los anunciantes especifican la cantidad total de dinero que gastarán durante el período de la campaña o diariamente. También pueden especificar la oferta, que es la cantidad que pagarán cuando los usuarios lleven a cabo un objetivo específico, como el conocimiento de la marca, los clics en el sitio web o los vídeos y las conversiones.

En el sistema de subastas, Instagram determina el anuncio ganador que verá el usuario en función de tres factores:

1. El tamaño de la oferta del anunciante: la cantidad de presupuesto especificada para la inversión publicitaria diaria o total.
2. . Las tasas de acción estimadas: la probabilidad de que el usuario complete la acción especificada en el anuncio.
3.  La calidad y relevancia del anuncio: especifica la probabilidad de que los usuarios estén interesados en la campaña publicitaria.

Los anuncios que cumplen estos tres factores aseguran una ubicación.

La cantidad que cuesta la publicidad es la cantidad mínima requerida para ganar la subasta. Esto depende, en gran medida, de varios factores, que te explico a continuación.

Factores que influyen en el costo de los anuncios de Instagram

1. La oferta

Los anuncios de Instagram funcionan a través del sistema de subastas, por lo que todos los anunciantes tendrán que pujar por cada anuncio.

Hay dos sistemas de licitación: el manual y el automático. En la oferta manual, los anunciantes pueden seleccionar la cantidad máxima que están dispuestos a gastar para obtener el resultado deseado. Mientras esté en la oferta automática, Facebook elegirá cómo gastar el presupuesto publicitario para optimizar el resultado del anuncio. La cantidad que pujas por cada anuncio influye en los costos de tus anuncios de Instagram. Tu presupuesto general también influirá en la cantidad que puedes ofertar, lo que influirá en los costos de tus anuncios de Instagram.

2. Calidad y relevancia de los anuncios

La calidad y la relevancia del anuncio muestran cómo reaccionan los usuarios de Instagram a tu anuncio.

Instagram calcula la puntuación de relevancia utilizando tres factores: comentarios negativos, comentarios positivos y actividades pasadas de Instagram de los usuarios.

La puntuación es negativa si los usuarios ocultan los anuncios o los ignoran. Es positiva si los usuarios realizan acciones positivas como “me gusta”, hacer clic o comentar el anuncio. La actividad pasada del usuario son los anuncios en los que ha mostrado interés en el pasado. Por lo tanto, si tienes muchos comentarios positivos, el puntaje de calidad de tu anuncio aumentará y, si es bajo, el puntaje se reducirá. Si el puntaje de calidad de tus anuncios es bajo, aumentará el costo de tus anuncios de Instagram. Pero, con un mayor nivel de calidad, los costos de tus anuncios se reducirán.

3. Tasas de acción estimadas

Las tasas de acción estimadas se miden en función de cómo reaccionan los usuarios a tus anuncios. Se miden por la probabilidad de que los usuarios interactúen con tu anuncio. Instagram promueve anuncios que generan más participación e interacción por parte de los usuarios. Si Instagram se da cuenta de que los usuarios interactúan más con tu anuncio, lo colocarán en una mejor posición y esto significa tasas de oferta más bajas para ti. Esto genera más clientes potenciales y conversiones para tu negocio.

4. Competencia en la segmentación por audiencia

Si hay muchas empresas dirigidas a la misma audiencia a la que te diriges, habrá competencia y esto influirá en el costo de los anuncios de Instagram. Generalmente, los anuncios que se dirigen a audiencias populares serán más costosos. Esto se debe a que habrá muchos otros anuncios dirigidos a la misma audiencia y esto implica que los anuncios requerirán una oferta más alta para ganar.

5. El mes y el día de la semana

Instagram suele recibir más tráfico cuando hay días festivos y eventos como el Super Bowl, el Black Friday, el Día de Acción de Gracias, la Navidad y el Día del Trabajo. Esto significa que varios anunciantes invertirán en anuncios para obtener más ventas durante este período del año. El costo de los anuncios de Instagram es mayor durante estos períodos que en cualquier otra época del año.

Además, es más barato anunciar en el primer y en el segundo trimestre del año, que en el tercer y en el cuarto trimestre del mes. Según una encuesta de Adespresso, el costo por clic (CPC) promedio en el cuarto trimestre es de alrededor de $1.10 mientras que es de $1.03 en el tercer trimestre. En el primer trimestre, puede ser tan bajo como $0.80 y el segundo trimestre en $0.90. Sin embargo, hay más conversiones en el cuarto trimestre del año.

Asimismo, hay mayores niveles de participación durante la semana que en los fines de semana. Por lo tanto, los anuncios son más caros los martes y los miércoles que otros días. Esto puede afectar, en gran medida, los costos de tus anuncios de Instagram.

6. El género y la edad

El género y la edad de los usuarios de Instagram también afectan el costo del anuncio. Por ejemplo, hay más mujeres que hombres en Instagram. Exactamente, según Statista, hay un 51% de mujeres y un 49% de hombres a partir de 2020. Si bien hay un mayor número de usuarios para el rango de edad de 25 a 34 y de 18 a 24 años.

La investigación de AdEspresso sobre los costos de Instagram reveló que sale más barato dirigirse a los hombres que a las mujeres. El CPC es más alto para las mujeres que para los hombres. Por lo tanto, es más caro anunciar para las mujeres que para los hombres. Esto se debe a que es probable que las mujeres interactúen con los anuncios en Instagram, en comparación con los hombres.

La edad de los usuarios también afecta los costos de los anuncios de Instagram. Es más caro dirigirse al rango de edad de 25 a 34 años que a otros rangos de edad. Esto se debe a que tienen un poder adquisitivo más alto que otros. El rango de edad entre 13 y 17 y 45 y 64 es más barato de orientar.

Sin embargo, esto no quiere decir que debes excluir el rango de edad de 25 a 34 años si pertenecen a tu audiencia. Es simplemente una manera de hacerte saber que pueden aumentar los costos de sus anuncios.

7. La ubicación del anuncio

Instagram proporciona diferentes lugares para mostrar tus anuncios. Incluyen el feed del celular, la columna derecha, el feed de escritorio, la red de audiencia y la barra de historias. Todos estos tienen diferentes costos publicitarios. La columna de la derecha es cara, pero los anuncios de noticias y de las historias son baratos. El costo de los anuncios de la historia de Instagram es de aproximadamente $0.80 a $1.30 de CPC. Son los formatos de anuncios más rentables que puedes usar.

Estrategias para reducir el costo de tus anuncios de Instagram

1. Prueba diferentes formatos de anuncios.

Instagram proporciona diferentes formatos de anuncios, como anuncios de fotos, anuncios de vídeo, anuncios de historias, IGTV y anuncios de compras de Instagram. Debes probar cada uno para conocer cuál te conviene más. Sin embargo, los formatos de anuncios más baratos en Instagram son los anuncios de las historias.

Los anuncios de historias de Instagram tienen un CPC bajo en comparación con el formato de feed del celular. También tiene el nivel más alto de participación.

2. Prueba con los elementos de creatividad de tus anuncios en Instagram.

La creatividad de los anuncios de Instagram tiene una gran influencia en su costo. Al probarlos, puedes mejorar su rendimiento. Esto significa que debes crear contenido publicitario relevante para tu audiencia. Esto ayudará a mejorar tu anuncio y las puntuaciones de relevancia. Con el aumento de la puntuación, los costes por cada mil impresiones (CPM) serán más bajos. Por lo tanto, asegúrate de probar tus mensajes, las imágenes y otros elementos del anuncio.

3. Utiliza las ofertas automáticas en tus anuncios en Instagram.

Si eres nuevo en la publicidad de Instagram, es mejor comenzar con las ofertas automáticas. Esto ayudará a Facebook a ofertar por ti. Si lo haces por tu cuenta en esta etapa, puedes terminar haciendo una oferta excesiva o insuficiente, lo que puede afectar el costo de tu anuncio. Todo lo que necesitas es especificar el presupuesto general y dejar que el algoritmo de Facebook haga el resto.

4. Utiliza la orientación de público adecuada.

Para que los anuncios de Instagram tengan éxito, debes llegar a la audiencia adecuada que esté interesada en el producto o servicio que se anuncian. Instagram proporciona diferentes formas en las que puedes dirigirte a tus audiencias, como el uso de su ubicación, datos demográficos, intereses y comportamientos.

También puedes crear audiencias personalizadas y audiencias similares para dirigirte a la audiencia adecuada para convertirse. Esto significa que la calidad y la relevancia de tu anuncio serán altas y tu anuncio obtendrá un puntaje alto que te ayudará a reducir tu CPC y a aumentar las conversiones.

5. Utiliza páginas de destino dedicadas.

Tener una página de destino dedicada a la que se dirijan tus usuarios desde los anuncios de Instagram es una necesidad. La creación de páginas de destino dedicadas lleva a tu audiencia a interactuar con tu contenido.

Por ejemplo, si estás promocionando un par de zapatos de moda, el enlace del anuncio debe llevar específicamente a la página del producto de zapatos de moda en tu sitio web, no a la página de inicio. Cuando los usuarios hacen clic para ir a una página de destino dedicada, es probable que realicen una conversión y esto ayuda a reducir el costo de tu anuncio en Instagram.

Como puedes ver, ahorrar costos en tus campañas publicitarias de Instagram es posible si sigues las estrategias que te comparto.

Este es el tercero de una serie de artículos donde te explico los factores que afectan la publicidad en las cuatro plataformas de anuncios más populares y qué estrategias puedes usar para reducir el costo de tus anuncios.

Puedes leer los otros artículos:

Lo que debes saber sobre los costos de los anuncios en línea: Google
Lo que debes saber sobre los costos de los anuncios en línea: Facebook
Lo que debes saber sobre los costos de los anuncios en línea: LinkedIn

¡Comparte tus comentarios sobre tu experiencia al anunciarte en Instagram y si ya has utilizado alguna de las estrategias que te compartí! ¿Qué te parecen?