¿Es efectivo venderle a los sueños de tus clientes?
Si aún no lo has pensado y tampoco sabes de qué se trata, este es el momento para que aprendas el valor que tiene esta estrategia en el marketing online para impulsar tu negocio.
¡Aquí te lo enseño!
Ponle fuego a tus ventas con las aspiraciones y sueños de tus clientes
Es posible definir las aspiraciones como: “un deseo intenso de conseguir una cosa que se considera muy importante”, por ejemplo, alguien que ansíe reducir tallas antes de su boda, disfrutar del verano en un nuevo auto o estudiar una carrera en particular.
Teniendo esto en cuenta, es fundamental evaluar el producto que se ofrece y los beneficios que tiene para el público objetivo, en función de lo que se quiere alcanzar.
Así, si tenemos un programa de ejercicios, podemos enfocarnos en alguien que desea bajar de peso, recuperar su salud o comenzar una rutina que le permita mantenerse con energía. O si busca posicionamiento en la web, se debe determinar cuál es el objetivo de estos clientes y desarrollar una campaña o mensaje de valor que le hable a eso que buscan.
¿Cómo se crea el mensaje o la campaña para hablarle a los sueños del cliente?
A continuación, te dejaré unas muestras de cómo usar este plan a tu favor, partiendo de las referencias que ya te mencioné.
Ejemplo 1: Programas de ejercicios
- La necesidad o aspiración del cliente podría ser: Quiero bajar 10 lbs. antes de mi boda (o una celebración importante).
- El mensaje de ventas sería: Nuestro programa de ejercicios está diseñado específicamente para perder peso rápido y perder de 10 a 15 lbs. en 60 días garantizado.
Ejemplo 2: Posicionamiento online
- La necesidad o aspiración del cliente podría ser: Deseo que mi website salga en la primera página con urgencia.
- El mensaje de ventas podría ser: Garantizamos posicionamiento en Google en 90 días o trabajamos ¡gratis!
Ejemplo 3: Empresa de seguridad
- La necesidad o aspiración del cliente podría ser: Tengo miedo de que me roben todo lo que me ha costado obtener durante estos años.
- El mensaje de ventas podría ser: Nuestros servicios 24/7 hacen tu hogar casi impenetrable para que tu familia y pertenencias estén seguros siempre.
Pero, ¿qué es lo que logras?
Cuando consideras las proyecciones que tienen las personas luego de adquirir algo específico, tomas la ventaja, porque puedes limitar el mensaje recreando esas sensaciones o emociones que ellos imaginan. Por lo tanto, el estímulo será más concreto e impulsará el deseo de compra de ese cliente.
Piénsalo bien, ¿no has comprado tú más de una vez imaginando lo que harás con ese producto o servicio?, ¿o pensando en cómo te sentirás luego?
Una prenda de ropa, un elemento decorativo, algo para regalar… Simplemente eso nos mueve, ¿no?
Esa sensación después de la compra o el estado de ánimo que se percibe a futuro es el fuego, la dinamita que denota la acción.
¡La fórmula de los sueños del cliente es la clave!
Enfoca tu estrategia así:
Determina las necesidades de tus clientes + Construye un mensaje específico que satisfaga ese deseo + Proyecta cómo va a terminar o dale alguna garantía.
Pon a prueba este método, háblales a tus clientes desde sus sueños y anhelos y cuéntame luego cómo te va con ello…
Si esto es lo que has estado buscando para tu negocio y necesitas ayuda, no dudes en contactarme y junto a mi equipo diseñaré la estrategia que mejor se adapte a tu negocio.
O puedes consultar mi libro: Duplica Ventas con Mercadeo Digital y usar las herramientas que ahí te comparto.
Calculadora de Presupuesto de Anuncios de Facebook e Instagram
