Cómo Administrar tu Presupuesto de Marketing Digital (en 6 pasos)

Verás, toda empresa debe tener estrategias de publicidad. Esta vez te enseñaré a administrar tu presupuesto de marketing digital

✔️ Así es cómo financias un proyecto.

✔️ O impulsas las ventas de un nuevo producto.

Desde luego que no existe un presupuesto exclusivo para todos los negocios. Tal vez, inviertas ingresos altos en tus anuncios de Google Ads o gastes muy poco con tus campañas de Facebook Ads. Así que en este artículo te enseñaré cuáles son los componentes clave en tu inversión publicitaria por internet. 🧮

Cuánto gastar en Marketing Digital

Según el Banco de Desarrollo de Negocios de Canadá, una regla general común es que las empresas B2B deben asignar del 2 al 5% de los ingresos en marketing, mientras que las empresas B2C deben gastar entre el 5 y el 10%.

La misma investigación también señaló que en ese país, es decir, Canadá, las pequeñas empresas gastan 30,000 dólares al año. Los negocios medianos invierten $60,000. Y las grandes compañías suelen pagar alrededor de $100,000.

Encuestas de CMO Survey (realizadas en el 2019) indican los siguientes porcentajes para presupuestos de marketing digital en los próximos 5 años:   

• Producto B2B: 16.6%     
• Servicios B2B: 20.5%     
• Producto B2C: 20.9%     
• Servicios B2C: 24.7%

Usa estos promedios como puntos de referencia para tu negocio y luego ajústalos a tus objetivos y recursos.

¿Cuánto deberías invertir tú?

No te desesperes. 🤑 Primero, quiero que:

1. Investigues a tus clientes.
2. Determines cuáles son las principales rutas de tráfico para la venta de tus productos.

¿Ya hiciste tu tarea? Genial, ahora que tienes en claro cuáles son las necesidades de tu marca en cuanto al Marketing Digital, te revelaré los elementos clave de inversión publicitaria.

1. Creación de contenido

Dicen que el contenido es el rey. Bueno, al menos es una carta de presentación interesante para tus potenciales clientes. ¿Por qué? Es útil y de bajo costo.

Básicamente, puedes invertir de las siguientes maneras:

• Contratando a un fotógrafo o a un ilustrador. Piénsalo para tus posts de Instagram. Para las portadas de tus artículos, puedes apoyarte con algún banco de imágenes.
• Podrías comprar cámaras e ingresar a editores de vídeo y camarógrafos a tu equipo. Ya lo adivinaste: para subir contenido en YouTube.
• También podrías hacer negocios con modelos e influencers para algún post audiovisual.
• Es súper importante que cuentes con algún redactor para las grillas de tus redes sociales o los artículos de tu blog. ¿Y si apuntas por el inglés? Entonces, no te olvides de un traductor profesional.

2. Software y herramientas

Hay programas que son esenciales para tus plataformas digitales.

El Keyword Planner de Google Ads es fundamental para la investigación de tus palabras clave. Aunque, si te tomas el SEO en serio, deberías pagar por Long Tail Pro.

¿Quieres conocer mi secretito mejor guardado? 😏 Uso una extensión que se llama Keywords Everywhere. También es necesario que alojes tu sitio web con una buena empresa de hostings y dominios. Recomiéndame una en los comentarios.

La comunicación con tu equipo de trabajo es imprescindible. Para ello, plataformas como Trello o Wrike son útiles. Sin embargo, mi favorita es Basecamp. Programa tus publicaciones en redes sociales con Hootsuite. También podrás interactuar cómodamente con tu público. Y sería un pecado no mencionar que vale la pena pagar por herramientas de email marketing. Yo suelo enviarles correos electrónicos a mis clientes -al menos- dos veces al mes. Y tú sabes que lo hago con Convert Kit.

3. Anuncios publicitarios

El ying yang del Marketing Digital es el contenido orgánico y las ads.

Déjame hablarte de esta segunda:

• Están los anuncios de Facebook. La plataforma ofrece una variedad de formatos, campañas y orientación.
• La publicidad de Facebook Messenger está ubicada en la bandeja de entrada de éste chat. Oye, es más espontánea de lo que crees.
• En el caso de las ads de Instagram, puedes elegir entre imágenes estáticas, carrusel, vídeos, historias y más opciones para abordar su comunidad de mil millones de usuarios activos.
• Todos conocemos los anuncios de YouTube, ¿verdad? Suelen reproducirse antes y durante los videos. Aunque, las ads de TrueView son bastante útiles para aumentar tus vistas.
• ¿Y qué hay de Snapchat? Sus filtros de marca, historias y anuncios de colección pueden expandir tus servicios hasta un nuevo mercado.

4. Asociaciones

Invita a gente confiable y marcas de valor a tus proyectos. Las alianzas comerciales son eficaces para abarcar públicos más amplios. Para ello, tendrías que destinar tu presupuesto a…

• Influencers.
• YouTubbers.
• Instagrammers.

¡Eso sí! Haz negocios con personas que puedan inspirar respeto y admiración en tu nicho comercial. PUNTO. De nada te sirve trabajar con vloggers de comedia.

5. Capacitación

El conocimiento es poder, pequeño saltamontes. 🦗 Así que no está de más que inviertas en la educación de tus trabajadores.

Los cursos en línea de LinkedIn Learning son cómodos y correctamente presentados.

Una certificación de Blueprint Live representa conocimientos prácticos de un tema importante. ¿No te apuntarías a una clase con profesionales como ellos?

6. Supervisión

Imagina que tienes una fábrica de embotellamiento. Todas las máquinas están funcionando perfectamente, pero, ¿qué ocurriría si algo sale mal? Invertir en un supervisor es asegurarte de “que todo navegue viento en popa”.

• Dirígelos para la gestión de redes sociales.
• El estudio de las analíticas recientes.
• Los gastos y resultados de las campañas de marketing digital.

Ahora te toca a ti

Bueno, creo que ya sabes lo necesario para no botar tu dinero en publicidad online. 😂 Si se te olvida algún concepto u estrategia, vuelve a este post. Estará disponible para ti. Y recuerda las seis claves:

1. Contenidos.
2. Herramientas.
3. Anuncios.
4. Alianzas.
5. Capacitación.
6. Supervisión.

Es fácil. Organiza tu presupuesto y comienza a trabajar.

Cuéntame en los comentarios: ¿cuál de las seis claves es la más IMPORTANTÍSIMA para cualquier marca?