Conviértete en el Mejor Vendedor de Internet (en 6 Simples Pasos)

Vendedor, Ventas, Internet, Guía, Hablando Digital

Bienvenido. 👋 Este artículo le cambiará la vida… a tu negocio.

Escribí esta guía para aquellos que no están familiarizados con el marketing digital. Créeme, te explicaré todos los principios fundamentales.

Y si ya sabes un poco del tema… también puedes aprovechar.

Principiantes o profesionales experimentados. Siempre podemos aprender un poco más. Y para eso está Hablando Digital: ¡para enseñarte! 👩‍🎓 👨‍🎓

Te enseñaré un sistema que funciona para negocios grandes y pequeños. También para empresas familiares y para la venta de productos físicos y digitales.

Desde luego, funcionará para tu marca.

Recuerda que hay tres maneras de levantar un negocio.

  • Aumentar el número de clientes.
  • Aumentar el valor promedio de la compra de un cliente.
  • Aumentar la cantidad de compras por parte de los clientes.

En este artículo aprenderás cómo lograr las tres. ¿Estás listo? Son solo seis pasos.

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1. Determina tu Producto y Estudia el Mercado

Manejar un negocio es bastante simple: tu producto tiene que marcar un “antes” y un “después” en las necesidades de tus compradores.  

En el “antes”, tu cliente está descontento. Podría estar aburrido, asustado o infeliz por alguna razón.

En el “después”, la vida es mejor. Está libre de dolor, entretenido y libre de preocupaciones.

La gente no compra productos o servicios.

Compran resultados. Compran el acceso al “después”.

La mayoría de las empresas que fracasan, cometen estos errores:

  • No ofrecen el deseado “después” (sus ofertas no son buenas)
  • No articulan la evolución del “antes” al “después” (su marketing tampoco es bueno)

Debes tener en claro el resultado que ofrece tu producto o servicio.

Los vendedores promedio sólo expresan lo que un cliente obtendrá si compra su producto o servicio.

Mientras que, los grandes vendedores presentan cómo se sentirá el cliente y cómo cambiará su día.

Es algo poderoso. La intención debe ser… trascender.

¿Cuál es la distancia entre el “antes” y el “después”?

El valor.

¿Quieres cobrar más por tus productos y servicios?

Fácil: establece una “mayor distancia” entre el “antes” y el “después”. Aquí te dejo algunas ideas:

  • Crea un mejor producto o servicio (mejor oferta).
  • Articula la evolución del “antes” al “después” de manera diferente o más clara (mejor comercialización).

Tienes que definir tu “antes” y “después”.

2. Elige una Fuente de Tráfico

Los métodos más eficaces para dirigir tráfico a tu empresa son las entradas de blog, los anuncios de Facebook y el marketing por correo electrónico.

Otras buenas fuentes de tráfico son:

  • Las redes sociales (Facebook, Twitter, YouTube).
  • Los banners publicitarios.
  • El SEO.

3. Sé Específico con los Beneficios de tu Producto

Esta es la clave para obtener más clientes potenciales.

Recuerda la importancia del “antes” y del “después”. Tu cliente potencial no quiere un servicio complejo que le quite tiempo. Quiere resolver un problema. Quiere un resultado rápido.

4. Ofrece un Tripwire

Ten en cuenta que nuestro primer objetivo es aumentar la cantidad de clientes.

El Tripwire es una oferta irresistible que existe para convertir a los prospectos en compradores.

La clave es establecer una oferta de Tripwire que invite a hacer clic.

La estrategia más común es vender tu producto a un precio muy bajo.

Compréndelo: no estás intentando ganarte la vida vendiendo Tripwire Offers. Estás adquiriendo compradores. ¡Y una lista de compradores vale oro!

Puedes configurar ofertas de Tripwire para:

  • Productos físicos.
  • Libros y ebooks.
  • Programas de computación
  • Webinarios.
  • Y mucho más.

Las Tripwires siempre han estado en nuestra vida cotidiana: comerciales de televisión, cuñas de radio, anuncios en los periódicos.

5. Establece un Maximizador de Ganancias

Este método se enfoca en aumentar el valor de las compras por parte de tus clientes.

La mayoría de las empresas no tienen ofertas de Tripwire ni maximizadores de ganancias. Viven y mueren vendiendo prospectos fríos en su oferta principal.

Es por eso que luchan y tú no lo harás.

Te sorprendería descubrir que McDonald’s casi no gana dinero con las hamburguesas.

Estas son la oferta principal, pero los refrescos son el maximizador de ganancias: “¿quiere acompañarlo con una bebida grande o mediana?”. Piénsalo.

Este tipo de Maximizador se llama UpSell Inmediato.

Amazon realiza una oferta de maximización de venta cuando muestra: “Las personas que compraron este producto, también compraron aquel producto”. Así aumenta el valor promedio de la compra.

Pero Amazon también hace OTRA oferta de maximizador: “Frequently Bought Together”.

Cualquier oferta realizada después de la venta inicial es un maximizador de ganancias.

Debido a que el mayor gasto en que incurrirán la mayoría de las compañías es el costo de adquisición del cliente (que es el trabajo de la Oferta Tripwire) y todo lo demás aumenta el valor inmediato y de por vida del cliente.

Encuentra tu maximizador de ganancias y comienzas a ser imparable.

Pero hay una forma más de crecer…

6. Crea una Ruta de Retorno

La última forma de hacer crecer un negocio es aumentar el número de transacciones por cliente.

¿Cómo lograrlo? Con una ruta de retorno.

El objetivo de la ruta de retorno es tener una comunicación frecuente y estratégica con sus compradores para que compren una y otra vez.

Debido a que has recibido sus informaciones de contacto, tienes la posibilidad de continuar comercializando con cada uno de ellos.

Puede ofrecerles nuevos:

  • Productos.
  • Ofertas Tripwires.
  • Maximizadores de ganancia.

Recuerda que un cliente feliz, estará feliz de volver a comprar.

La ruta de retorno es cualquier vía que “devuelva” al cliente a tu marca. Como por ejemplo:

  • Redes sociales orgánicas (como Instagram, Facebook y LinkedIn).
  • Programas de lealtad.
  • Marketing de contenidos.
  • Retargeting de anuncios.

Ahora te toca a ti

Y ese, amigo mío, es el sistema que funciona.

Si tienes dudas, consulta los seis pasos:

  1.  Vende un producto que establezca un “antes” y un “después” para tu cliente.
  2.  Determina las fuentes de tráfico para la página web de tu marca.
  3.  Se específico con las funciones y beneficios de tus servicios (los clientes quieren solventar sus necesidades lo más rápido posible).
  4.  Presenta ofertas que sean irresistibles para atraer a nuevos compradores.
  5.  Diseña un maximizador de beneficios para aumentar las ganancias de cada venta.
  6.  Facilita una ruta de retorno para que tus clientes compren tus productos varias veces.

Y eso es todo. ¿Qué otra idea agregarías para desarrollar tu negocio? Comparte tu opinión en los comentarios. Tu sabiduría vale mucho para nosotros. 😌

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