Guía Práctica de Google AdWords para Duplicar tu Inversión

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Ya debes saber esto, pero, de todas formas, te lo volveré a recordar:

Google AdWords es una magnífica plataforma para aumentar las ventas de tu negocio.

¿Por qué? ¡Vaya pregunta! 😅

  1. Google es el motor de búsqueda más utilizado en el mundo.
  2. Las campañas están optimizadas para todos los dispositivos.

Google se compone de varias redes. Cuando configuras un anuncio en AdWords, éste aparecerá en:

  • Los resultados de búsqueda.
  • En los vídeos y paneles de YouTube.
  • En la bandeja de entrada de Gmail.
  • Y demás sitios asociados a la red de visualización.

¿Quieres un ejemplo? 😏 Buena idea. Así se muestran los anuncios en los resultados de búsqueda de Google:

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Si clickeas una de esas opciones, serás redirigido a la página de los vendedores. Allí se espera que compres algún producto o realices cierta conversión.

En cuanto a Google: cobra por cada clic en el enlace publicitario.

¿Y cómo puedo lograr que mi anuncio quede en primer lugar?

La clasificación del anuncio está determinada por un ranking. Éste se compone de múltiples factores: como el importe de la oferta, el nivel de calidad y más.

En pocas palabras: si realizas una oferta más alta y tienes un gran puntaje de calidad, llegarás al tope.

Aparte de esto, te tengo una buena noticia: AdWords va más allá de las ventas. También le funciona a tu negocio para:

  • Conocimiento de la marca.
  • Exposición a clientes potenciales.
  • Consultas privadas.

Quiero que le saques provecho a AdWords. Créeme, es una buena inversión. Para eso, te presento cuatro pasos para descubrir cómo aplicarlo a tu empresa.

1. La evaluación fundamental

Así es. Todo comienza con un análisis de tu marca y de los resultados que esperas obtener con Google AdWords. Debes examinar:

  • Tu presupuesto para el marketing.
  • Las restricciones de tiempo.
  • La oferta de tus productos.

Sé que te preocupa desperdiciar tu dinero. ¡Descuida! 😌 Si aprendes a configurar tus campañas correctamente, AdWords te proporcionará resultados potentes (y hasta te podría duplicar la inversión).

¿De qué me tengo que asegurar?

  1. Investiga el costo promedio de cada clic en tu mercado.
  2. Compara el precio con las tasas de conversión.

💡 Así lograrás calcular cuánto es el gasto mensual y los posibles retornos.

😵 En caso de que estés un poco confundido, te ejemplifico la idea:

Si predices una tasa de conversión de 3.86%, te tomará alrededor de 25 clics generar una conversión.

Oye, tienes que probar con diversos presupuestos y estrategias para identificar qué te funciona mejor.

También recuerda: un cliente promedio puede comprar tus productos o servicios varias veces al mes o al año. ¡Esas son ganancias para tomar en cuenta!

Después de analizar tu presupuesto y los costos, debes examinar cuánto tiempo dispones.

Administrar AdWords consume bastante tiempo. Organízate y dedícale algunas horas cada semana.

Por último, evalúa si tu producto es óptimo para este formato de marketing. 🤔

  • ¿Tu producto se puede vender -fácilmente- en línea?
  • ¿Es virtual o físico?
  • ¿Se comercializa mejor con fotografías y recursos audiovisuales?

Toma esto en cuenta: AdWords es una plataforma -principalmente- de texto. Si dependes de imágenes, considera los anuncios de Instagram y de Snapchat. (CITA)

2. Investiga las palabras clave

Lo dije antes y te lo repito: AdWords consume mucho tiempo. Varias de las “tareas” a las que te deberías acostumbrar son:

  • Crear anuncios nuevos.
  • Ajustar los presupuestos.
  • Explorar términos de búsqueda.
  • Agregar palabras clave negativas.

¡Ah, y casi se me olvida! Investigar las palabras clave.

Esto te permitirá ver cuántas personas están buscando tus productos.

Te presento un nuevo término: volumen.

No de música. 🔇 Éste determina la cantidad de veces que se busca una palabra clave al mes.

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¿Quieres comenzar a investigar el volumen de tus Keywords? 😏 ¡Esa es la actitud, tigre!

Aquí te dejo tres páginas para empezar (y luego, dirígete al planificador de palabras clave de AdWords):

3. Investiga a tus competidores

¡Vamos! Despéjate el recelo. Si tu competencia es buena con AdWords, tú también deberías de serlo. Ellos consiguen clientes con esta plataforma, así que sólo te quedan dos opciones:

  1. Atraes a nuevos compradores con tus anuncios.
  2. Estudias a tus rivales… y le robas la clientela.

💡 Dirígete a Google y busca tu palabra clave. Fíjate si hay anuncios y copia la URL de los posibles competidores.

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¿Ya lo tienes? ¡Genial! Es momento de ponerse el black hat. Ingresa a SpyFu y pega la página web de tu competencia. En este portal podrás ver:

  • Las Keywords que más usan tus competidores.
  • El texto que se incluye en sus anuncios.
  • El gasto mensual de sus campañas.

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SpyFu es una gran herramienta. La información que te proporciona te ayudará a medir cuánto debes gastar para competir contra tus rivales.

4. Testea, testea y testea

¿Escuchaste el rumor? Se dice que los anunciantes de AdWords generan 2$ por cada 1$ gastado. 🤫

Así es: puedes duplicar tu inversión con esta plataforma. ¿Por qué?

AdWords tiene una cantidad casi infinita de opciones publicitarias.

Cuenta con diversas personalizaciones de orientación y audiencia.

De hecho, si diriges un negocio local, puedes dejarle la mayor parte del trabajo a Google AdWords. Existen los anuncios Express que se configuran en quince minutos. ¿Lo mejor de todo? Están ideados para llegarle al público de una determinada ubicación.

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Tal vez, estás enfocado en llegarle a tus potenciales clientes por correo electrónico. Después de todo, el e-mail marketing es “inevitable”. Las personas revisan su buzón de entrada a diario.

Si ese es tu caso, AdWords ofrece campañas publicitarias por Gmail.

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¿Aún no estás convencido? De acuerdo.

Digamos que tu producto es virtual y requiere de una demostración. En ese caso, puedes utilizar anuncios de TrueView.

Éstos apuntan a los usuarios de YouTube con vídeos.

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Ahora te toca a ti

Hay miles de formas, métodos y medios para probar en AdWords. Incluso si estás corto de presupuesto.

💡 Te recomiendo que ejecutes diversas campañas y analices sus resultados.

Me alegra que hayas llegado hasta aquí. ¿Qué te parece si refuerzas el aprendizaje con un resumen de todos los pasos?

  1. Analiza tu presupuesto.
  2. Determina cuánto deberás gastar.
  3. Examina las tasas de conversión de tu industria.
  4. Evalúa el tiempo que te llevará configurar AdWords.
  5. Investiga las estrategias publicitarias de tu competencia.
  6. Chequea las palabras clave para orientar tus anuncios.

Y por último, si todavía no estás seguro, simplemente… ¡Testea, testea y testea!

Hay muchísimos formatos para llegarle a cualquier audiencia.

Cuéntanos en los comentarios: ¿Cuál es tu estrategia preferida para publicitar a tu marca en AdWords? Tu sabiduría vale mucho para todos. 😌

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