Tips para volverse un experto en Google Ads este 2019

experto en google ads

Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, ha cambiado drásticamente solo en el último año.  

Lo que  funcionó a principios del año pasado también va a funcionar en los próximos meses. Esa es una razón más que suficiente para que en Hablando Digital te compartamos tips para volverte un genio en esta plataforma que se ha renovado y cuyos cambios están ocurriendo más rápido que un parpadeo. ¡Empecemos!

1. Automatiza tu oferta

El primer consejo es crear reglas automatizadas para la optimización de la cuenta. Esto podrás hacerlo en la sección de reglas de tu panel de anuncios de Google Ads.

Aquí le notificas a Google Ads cómo administrar eventos en tu cuenta o cómo aumentar el gasto en publicidad cuando el costo promedio por clic es bajo.

Debes tener claro que la consultoría trabaja con muchas cuentas grandes que frecuentemente inician y detienen campañas basadas en el desempeño iterativo.

Para evitar cualquier riesgo, usa Shape.io para administrar tu presupuesto y el gasto en publicidad en tantas campañas simultáneas diferentes. Con Shape, puedes configurar objetivos predefinidos con límites para múltiples campañas  de cada cliente.

Y, además, te ofrece una visualización fresca y todos los canales en uno. Incluye la tendencia presupuestaria, el gasto previsto basado en el rendimiento en tiempo real, cómo los aumentos o disminuciones afectarán el rendimiento y también una función que te permite saber cuándo no gastar en exceso.

2. Utiliza Google Ads y Facebook para impulsar el éxito del contenido

El éxito del contenido es una parte clave en la generación de clientes potenciales.

Si bien los anuncios de pago por clic dirigidos a ciertos usuarios  pueden funcionar, no siempre son asequibles para tu cuenta de resultados, ni mucho menos son sostenibles.

Por esa razón, debes intentar realizar una promoción cruzada de tu contenido, utilizando Facebook para distribuir y Google para volver a comercializar a los usuarios interesados.

3. Haz que tu mensaje coincida con el prospecto

El siguiente paso es alinear los mensajes de cada página para: ¿Quién está visitando?, ¿por qué están visitando, ¿o desde dónde están visitando?

Ahí es donde entra en juego el Reemplazo Dinámico de Texto, una característica pequeña y práctica en el editor Unbounce para ayudarte a personalizar el contenido de la página de destino de pago por clic.

Dentro del editor, puedes resaltar una sección de contenido, como el título, para tener Reemplazo Dinámico de Texto. Haz clic en la sección “Propiedades”, luego selecciona “Reemplazo dinámico de texto”.

A continuación, puedes configurar el parámetro y el texto predeterminado para mostrar a los visitantes un plan de respaldo.

Las funciones IF de AdWords son otro cambio  para la coincidencia de mensajes, porque ahora puedes vincular los dos para personalizar la página de anuncios automáticamente.

La parte difícil es hacer esto para campañas importantes, pero el reemplazo dinámico de texto resuelve esto (casi) de la noche a la mañana.

Y esto es sólo el principio.

También puedes crear plantillas de página para cada segmento.

Alguien con apariencia de doctor aparece en las búsquedas de “doctor”:

4. Actualización de ofertas, no de botones

En ningún otro lugar puedes obtener prospectos listos para la compra con tanta precisión. Ninguna otra plataforma (en línea o fuera de línea) lleva a las personas a tu puerta con la billetera en la mano.

¿Por qué? La respuesta es palabras clave y la intención.

Es por eso que la misma vieja y aburrida página de destino de “Cotización gratis” funciona bien en los anuncios de Google. El ingrediente infalible es la oferta que estás utilizando para acercar a las personas.

El análisis de tres mil millones en gastos publicitarios no pueden estar equivocado

La moraleja de la historia es:Los cambios simples en el texto del botón no servirán de mucho si no se combinan con una oferta mejorada que genere más valor.

Sí, los cambios gramaticales pueden ayudarte a manejar la intención. Pero los cambios de botones son solo eso: cambios de botones.

5. La segmentación de dispositivos puede hacer o deshacer el éxito en 2019

Las páginas de destino deben tratarse de manera diferente si se encuentran en dispositivos móviles o en equipos de escritorio.

Presta atención aquí: móvil o de escritorio. NO ambos.

Los usuarios muestran un comportamiento diferente en el móvil frente al escritorio.

Las campañas de sensibilización de marca o la promoción de contenido podrían funcionar bien en el móvil.

Sin embargo, las campañas de generación de leads a menudo están mejor reservadas para el escritorio.

6. Deja de presionar las ventas y comienza a aumentar el valor

Sí, lo leíste bien, ser demasiado agresivo para las ventas con pago por clic en 2019 es un gran error.

Google ha cambiado para centrarse más en el cliente y los anunciantes también deben hacerlo. Ya no son los días de empujar el producto y ser abiertamente comercial.

De ahora en adelante, tienes que aumentar el tráfico lentamente y alimentarlo desde el reconocimiento de la marca hasta la venta, en lugar de solo difundir palabras claves.

Ya no se trata tanto de promocionar tu producto como el mejor, sino que promuevas tu marca como una propuesta de valor.

Cuanto mejor puedas hacer que alguien use tu producto o servicio, mejor será el crecimiento que obtendrás y más gastará esa persona en tu negocio.

Centrarse en el valor en 2019, no vender. El valor se hará cargo de la venta por ti.

7. Prueba el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un tema interesante que nos puede dar una idea del éxito del pago por clic.

Con el marketing de afiliación, existen algunos tipos comunes de estructuras de pago para los vendedores afiliados:

  • Pago por venta
  • Pago por lead
  • Pago por clic

Con las ofertas de Google Ads, puedes elegir cualquiera de los siguientes tipos:

  • CPA objetivo (costo por adquisición)
  • ROAS objetivo (retorno del gasto en publicidad)
  • Maximizar conversiones
  • Coste por clic mejorado (ECPC)
  • Maximizar los clics
  • Oferta de CPC manual
  • Ubicación de la página de búsqueda de destino
  • Participación de Outranking objetivo
  • Oferta de CPM (coste por mil impresiones)
  • Ofertas de vCPM (costo por mil impresiones visibles)

8. Ejecuta un plan de marketing basado en la cuenta

En 2019, la personalización va a ganar. Pero no cualquier personalización: personalización real basada en intereses y comportamientos reales con tu negocio.

La idea es que puedas producir anuncios para audiencias más pequeñas y hacerlas más específicas y enfocadas, aprovechando tácticas de marketing basadas en la cuenta.

Ahora te toca a ti

Google Ads se actualiza, cambia y mejora constantemente. Y también lo hace el comportamiento del consumidor.

Eche un vistazo real a tu actual estrategia de publicidad en Google.

¿Has actualizado campañas en un tiempo?

¿Tu oferta es automatizada?

¿Estás utilizando ofertas de actualización, personalización y tácticas de coincidencia de mensaje premium?

Si no es así, es hora de hacerlo.

¿Cuál de estos consejos pondrás en tu plan de Google Ads en 2019? ¡Haznos saber tu elección (y los resultados que obtendrás) en los comentarios a continuación!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *